不少卖家和品牌都将男性作为主要目标消费者进行选品和营销,但一项新的消费者研究将打破这一陈规:
SuperMarket News一项跟踪数据显示,超过四分之三(78%)的女性正在成为家庭的主要购物者,她们拥有着购买的最终决定权,包括以男性为中心的产品类别。
以电动/手动工具为例,不少女性消费者正在积极通过教学视频学习如何使用家庭装修工具,她们会在Facebook(76%)、Instagram(48%)以及Pinterest(44%)上寻找女性称手的工具。用于园林绿化/园艺(56%),绘画/壁纸(51%),灯具维修/安装(38%)以及水管维修/安装(31%)。
数据显示,电动/手动工具的购买者超一半(58%)都是女性,其中40%是给自己使用,女性购买电动/手动工具的金额已经达到了74亿。
有趣的是男士眼镜,年轻女性也在成为男士产品的消费主力军,且用途也是自己使用。有58%的Z世代和51%的千禧一代女性消费者表示,她们会为自己购买男士剃须刀。
相比之下,只有31的X世代和25%的婴儿潮一代女性消费者会为自己购买男士剃须刀,其中有35%还是为事业合作伙伴购买的。
即便是男性在购买男士剃须刀和体味除臭剂,其购买的最终决策者大部分(63%和74%)还是他们的伴侣,也就是女性。
不仅如此,目前已经有57%的女性游戏购买者,她们购买的主要渠道是线%)。她们购买游戏的主要目的是来娱乐放松自己,im电竞也有部分是为了与孩子和家人一起玩耍而购买。
随着全民健身热潮的普及,女性也成了蛋白粉的消费主力军。数据显示,有69%的女性蛋白粉购买者是为了自己而购买产品,78%的蛋白粉交易是由女性做出的最终产品选择。
近三分之一(31%)的女性蛋白粉购买者正在寻找可替代的衍生蛋白质来源。吸引她们购买的主要因素包括:更健康的选择(60%)、饮食限制(37%)、口感更好(20%)和环保(20%)。
目前来看,以男性为中心的产品,其主力消费者已经不是男性了,女性掌握了绝大部分的最终购买决定权,甚至这些产品的受众超一半都是女性。
相关卖家务必要重视女性消费者的需求,适当调整营销时面向的受众群体,将目标放在有购买权力的女性购物者身上。返回搜狐,查看更多