眼镜行业分析及各大公司的经营模式?
发布时间:2023-11-30 20:02:09

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  眼镜消费需求呈现多样性,随着佩戴需求提升、近视群体增加以及人口老龄化增强对于老化性需求的提升,眼镜零售市场规模预计将继续保持稳步提升。中国眼镜零售市场规模从2006年的208.2亿元增长至2017年的730.24亿元,2018年眼镜零售市场规模约为750亿元,过去10年的年均复合增长率达到13.94%。根据Euromonitor预测,眼镜零售市场预计到2020年行业整体规模将达到851.77亿元。

眼镜行业分析及各大公司的经营模式?(图1)

  近年来,中国宏观经济稳定发展,高近视率的刚性需求,中国眼镜零售市场也稳步增长。随着居民可支配收入逐年提高,人民生活水平、消费能力不断提高,消费者有能力购买多副眼镜以满足不同场合的佩戴需求,选择超轻新材质的镜架,抗辐射、抗疲劳等多功能的镜片,同时人口老龄化也增强了对老花镜的需求,这些都刺激了眼镜零售市场的快速增长。

  我国眼镜行业发展已经经历了50余年的历史,目前眼镜行业存在连锁化发展趋势、多元化零售业态、外资企业积极布局、向互联网电商转型等特点。80年代末和90年代初,我国眼镜店的结构中,以国营店为主,私营店处于萌芽状态,眼镜店主要销售的产品为玻璃镜片和款式单一、材质普通的镜架。随着金属钛架和树脂镜片的应用,新科技与营销技术带动了眼镜零售店的发展。90年代中期,眼镜行业进入了快速成长期。一些重视信誉的眼镜店在竞争中逐渐发展壮大,由单个店面发展壮大成为区域性或者跨区域的大型连锁店。由于中国网络购物的总规模快速增长,国内眼镜零售商已经开始试水电子商务。与传统线下渠道相比,网络销售眼镜具有如下优势:一是眼镜款式多,解决实体店因面积、库存压力不能尽显产品样式的问题;二是直接接触广大终端客户,可广泛、清晰、深入传递品牌与产品信息。

眼镜行业分析及各大公司的经营模式?(图2)

  目前我国眼镜零售行业主要公司有博士眼镜、依路视集团、博士伦眼镜、宝岛眼镜等,以下以博士眼镜为例,分析眼镜企业的经营模式

  博士眼镜连锁股份有限公司是国内眼镜零售行业中领先的眼镜零售连锁企业之一,也是国内直营门店数量领先的眼镜零售连锁企业之一,致力于为消费者提供有质量保证的商品和专业化服务,经过多年的经营发展,博士眼镜积累了丰富的行业经验和品牌知名度,已经建立起较为广泛的直营门店销售网络,连锁经营的效率得到不断提升。在眼镜行业互联网化的背景下,公司也在积极开拓电子商务业务,依托公司具备优势的线下销售基础努力打造线上销售网络,以实现眼镜零售业务线上和线下的协同发展。im电竞博士眼镜的销售模式主要分为三种:直营门店、电子商务和批发。

  在直营门店方面,公司已经建立起较为广泛的直营门店销售网络,在直营销售模式下,公司通过自营和联营的形式进行商品销售。其中,im电竞自营模式为公司与商场、超市或者个人等主体签订租赁协议,按照约定支付租金,公司通过子公司或分公司形式开设门店;联营模式为公司与百货、超市、购物中心等主体签订联营合同,由联营方提供场地和收款服务,公司提供产品和销售管理,联营对方按照联营合同约定零售额的一定比例收取应得费用。截至报告期末,公司拥有377家直营门店,直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、街铺、眼科医院等销售终端类型。截至2018年末,公司拥有377家直营门店,直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、街铺、眼科医院等销售终端类型。

  在电子商务方面,主要为电商平台模式,公司在天猫平台、京东平台运营博士眼镜官方旗舰店。同时,公司搭建了会员体系,通过运营官方微信公众号和微商城,推送产品信息、关注优惠和流行趋势等内容,增加与顾客的粘度,实现线上与线下打通的体验式消费。

  在批发方面,式包括对加盟商的批发和除加盟商以外客户的批发。公司为加盟店提供统一供货渠道,加盟商向公司直接采购产品并以零售价向消费者销售。加盟商以外的批发客户主要是同行业的批零销售商。截至2018年末,公司在全国各地共有28家加盟店。