“20元的进价，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”这是眼镜行业流传很广的口号。

　　眼镜这个行业究竟有多暴利？我先线年我去西安某军医大眼科配镜光学中心，推销我们刚研制的偏光近视镜片(俗称近视太阳镜片)，坐下和店长刚介绍产品，一个店员笑吟吟的对店长说:“十万来了，要你去。”

　　我听了大吃一惊，远远朝店长那边望去，一个身材魁梧，精神矍铄的老人，戴着一副李嘉诚同款的玳瑁架，正同店长交流。im电竞

　　就是这么豪，我知道国际顶级的玳瑁架价格，也知道顶级镜片依视路渐近片的价格，成本顶上天8千至一万，你看看这中间的空间。

　　我们仿制的偏光近视镜片，弥补了近视患者不能戴太阳镜的空白，一时成了市场新宠和热销产品。

　　我们工厂成本在二十元/副，批发价80，代销铺货价100。而店里售价在800--1200之间，散光定制的在1500左右。

　　镜架，材料多样：纯钛，镀钛，不锈钢，玳瑁(己禁)，记忆合金，记忆塑料，板材……品种繁多。

　　低档架(10一40之间)，主要是工厂处理款或外贸尾货，店里用于促销活动，比如买镜片送200元的镜架等。

　　中档是(40一100元)，主要销售产品，也是店员卖力推销的款式，我的连锁店都是底薪+提成。正常20倍标价，店员打折权限为8.8折，店长最高可以折7.5折，是最后的临门一脚，促单成交的。

　　玻璃镜片具有比其它材质的镜片更耐刮的特性，但相对的其重量也较沉，其折射率相对高：普通片为1.523，超薄片为：1.72以上，较高可达2.0。

　　普通消费者根本就搞不清，往往很被店员口中这些复杂的名词绕晕。只好接受店员推荐的符合心理价位的镜片。

　　店员都经过话术培训和粘度沟通技巧，我的一个明星店长销售冠军，有几个纪录直到我离开眼镜行业时(又去折腾其他行业)，一直无人打破。

　　三是个人单月最高销售提成拿了2万。(店长拿总销售额的5%，店员自己促单的10%)。

　　别看眼镜店都开在闹市的黄金地段，每天寥寥无几的顾客眼镜行业，而店家不但不倒，反而轻松开了分店，现在你也略知一二了吧？