后疫情时代，人们因被困在家而造成视力问题，将进一步激发眼镜市场的需求，眼镜行业未来发展具有广阔的空间。但是消费者因信息不对称问题，对眼镜行业认知有偏差，认为其是“暴利行业”。而实际情况是否如此？

　　中国是世界上近视率最高的国家，目前近视人口已经达到6亿人，青少年近视率超过50%。遗憾的是，目前近视是很难治愈的，只能通过近视手术来挽回视力。在巨大的市场需求下，眼镜行业具有巨大的市场空间。2019年，全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。

　　在此背景下，近视人士不时要跟眼镜零售商打交道。在普通消费者眼里，眼镜是属于暴利行业，一副眼镜出厂成本只有几十元，而到了实体店里能卖到几百上千，价格翻了好几倍。艾瑞咨询问卷调查显示，57%的消费者认同“眼镜行业是个暴利行业”的观点。另一方面，眼镜实体店却叫苦不迭，抱怨挣不到钱，疫情之下连生存都很困难。两者为何出现如此之大的分歧呢？

　　眼镜作为矫正视力或保护眼睛的光学器件，种类比较丰富，有矫正眼镜、太阳眼镜、变色眼镜、功能眼镜以及隐形眼镜。随着我国居民消费能力的提高，功能眼镜也颇受市场欢迎，国内企业大力研发各类功能眼镜，例如电脑专用镜、驾驶专用镜等等眼镜行业。在此，《财经电讯》主要探讨与视力矫正相关的眼镜产品。

　　中国健康发展研究中心发布的《国民视觉健康报告》数据显示，中国近视人口预计至2020年达到7亿，5岁以上近视患病人口将超过50%，且呈现低龄化趋势。世界卫生组织的研究报告显示，中国中学生和大学生的近视率超过70%，小学生的近视率接近50%。

　　青少年视力健康问题越发受到政府部门及社会各界的重视。近视主要是因不合理的用眼习惯产生的，患者长时间观看荧幕或阅读书籍，眼睛得不到合理休息，再加上缺乏运动及户外活动时间，就容易造成近视眼。在我国，学生的学习强度较大，大多数人是在儿童或青少年时期就已出现近视问题。

　　2020年疫情突如其来，不仅改变了各行各业，也塑造着人们的生活及消费习惯。疫情期间人们被迫居家，线上消费与消遣成为主流选择，学校只能通过网课进行教学，如此种种进一步加剧近视率。2020年6月份，教育部对9个省（区、市）中小学生视力情况进行调查，同比2019年末的数据，接受调研的14532名学生，半年近视率增加11.7%。其中，小学生占15.2%，初中8.2%，高中3.8%。

　　眼镜主要通过线下渠道进行销售。虽然疫情对实体店造成较大影响，不过对于近视人士而言，眼镜是刚需，疫情只是推迟需求，并不会减少需求。再加上疫情期间的用眼问题，部分近视人士近视度数升高，或者近视人群增加，都会提高眼镜更换或新增需求。

　　眼镜的核心功能体现在镜片上，而镜片的技术含量及品质主要体现在用料、光学设计和镜片镀膜等方面。从材质上来看，镜片经历了天然水晶镜片、光学玻璃镜片及光学树脂镜片。哥伦比亚树脂（CR-39）具有较强的抗冲击力和吸收紫外线能力，逐渐取代了玻璃的地位，成为镜片主要材料。

　　镜架作为眼镜的另一大组成部分，起到支撑镜与美观作用。现代消费者对眼镜的要求已不仅是功能性需求，也追求个性与颜值。“一人多镜”观念逐渐受到认可，部分消费者倾向于购买多种镜架以使用不同场合。

　　在消费者的观念里，眼镜是暴利行业。网上有许多消费者痛斥眼镜零售价过高。眼镜行业真是暴利行业吗？由于存在信息不对称，消费者一般拿原材料成本与零售价格作为对比。只是这么比的话，眼镜确实是暴利行业。

　　明月镜片在2020年披露的IPO招股书，曝光了眼镜的成本价。2019年，明月镜片所销售的镜片与镜架单位成本分别为6.23元/片与20.91元/副，合计成本仅56.09元。而在零售市场上，一副眼镜的价格要卖几百上千元不等。

　　目前在A股市场，唯一上市的眼镜企业是博士眼镜，im电竞其毛利率也非常惊人。2017至2019年，博士眼镜的毛利率分别为76.47%、74.12%和71.17%，虽然呈现逐年下降趋势，但数值依然非常高。A股仅有白酒的毛利率能与之相提并论。而事实却是，以茅台为代表的白酒上市公司在A股市场被热炒，博士眼镜表现不温不热，甚至股价还呈现下跌趋势。

　　另外，博士眼镜实现的毛利率虽高，但净利率却比较低。2019年，博士眼镜实现营收为6.55亿元，而归属净利润也就6236万元，营业净利润率仅有9.55%。换一句线元的商品，赚到的钱不到10元。这与消费者“眼镜属于暴利行业”的观念显然不符。那么问题出在哪里呢？

　　从销售渠道来看，眼镜仍以传统零售为主，主要包括大型传统连锁店、以医院眼科为背景的配镜中心及批发兼零售的企业。目前，我国眼镜店总数超过23000家，若将连锁店也涵括在内，总数约为31000家。

　　眼镜作为定制性产品，在出厂之时只是半成品。零售端的筛查、验配、售后服务是眼镜价值的基本保障。消费者在线下购买时，门店会根据其实际情况，测验出屈光度、瞳距等各种参数，为其配制一副符合视力及需求的产品。要实现上述服务，实体店需要配备专业的设备与验光师。另外，传统零售门店还要付出高额的租金。眼镜从原料到成镜中间，要投入研发设计费用、营销及销售费用、人力土地要素等隐性成本。就拿博士眼镜来说，其2019年销售费用为3.213亿元。

　　除此之外，眼镜的消费频率非常之低。艾瑞咨询调查显示，眼镜更换频率大多在半年至两年之间，平均频率为1.3年/次。一般来说，如果不是度数升高或损坏，im电竞消费者不会轻易更换眼镜。实体店客流量之低，只能通过提价来分摊成本。

　　这就好比高速公路上的服务区。春节远途归家的朋友应该很清楚，服务区的商品价格是普通商超的2-3倍。服务区租金成本高，且客流量不稳定，除了过年过节的客流高峰外，其他时间客流量较小。服务区的商家必须提高商品价格，才能足够分摊成本并实现盈利。

　　由此观之，眼镜行业并非消费者认知里的“暴利行业”，在传统零售模式下，实体店还承受着较大的压力。这就催生的线上销售渠道，眼镜企业也在部署线上赛道。明月镜片招股书显示，线%。

　　有分析指出，未来眼镜行业的发展趋势是验光与配镜分开。消费者先到专业的医院验光，然后拿到验光数据，并根据数据到网店配眼镜。

　　知乎上有一道网上配镜的问答很有意思，获得了3万多点赞。其将配镜分为三步走：

　　三、直接到电商品牌的眼镜旗舰店，将上述数据交给客服，客服会根据数据配眼镜。

　　如此下来，配备一副眼镜价格要便宜很多，大约可以省一半的价格。虽然电商平台将会逐步蚕食传统零售终端的市场份额，但也代表着一种行业趋势。

　　眼镜的确是非常好的消费品，深刻地渗入人们的生活，跟柴米油盐一样不可或缺。在后疫情时代，眼镜的市场需求会被进一步激发，未来发展前景可期。不过，传统零售终端依然承受较大压力，且因信息不对称，消费者对行业的认知有偏差。对于眼镜行业的后续发展，《财经电讯》将持续关注。