反其道而行 眼镜业发力线下市场
发布时间:2024-05-22 08:36:46

  近年来,全球眼镜市场规模进一步扩大,国内眼镜产量逐年攀升。2019年中国眼镜及其零件出口金额逾56亿美元,其中,厦门拥有眼镜生产企业120家,2019年总产值达110亿元,相比5年前的56亿元几乎呈翻倍态势。

  为打响中国品牌,助推产业发展,12月3日,首届“2020中国厦门国际眼镜业展览会”(以下简称“厦门眼镜展”)在福建省厦门市开幕。此次展会,展览面积达25000平方米,设置1200个国际标准展位,共吸引了逾200家企业参展,汇聚超过500个知名眼镜品牌,超过3000家民企零售商、代理商进行洽谈、采购,现场客流量超过30000人次。

  今年以来,受疫情影响,以线下实体店经营为主的眼镜行业遭遇了困境,门店引流能力不足这一最大的问题被充分暴露了出来。“当前全国眼镜产业都面临着品牌含金量亟待提升的发展瓶颈。”厦门市眼镜协会会长黄法调认为,怎样打造品牌含金量,提升产品附加值,实现产业升级,是摆在整个行业面前的一大课题。

  厦门作为文旅城市,会展业发达,在承办大型会展方面有着得天独厚的优势。受疫情影响,国内国际各大眼镜展会相继宣布延期或者取消,眼镜企业亟须一个平台进行交流互鉴并进行转型升级的尝试。在此背景下,本届展会应运而生。

  “会展业与产业息息相关,我们经过4个多月的筹备,走访了江苏、上海、北京等地的眼镜产业,为的就是促进眼镜行业转型升级,精准、高效地进行供需匹配和商贸对接。”厦门会展金泓信展览有限公司副董事长赖国香表示,厦门眼镜展以市场需求为导向,持续发力行业供需端,助力产业链上下游高效对接与合作,为眼镜行业提供线下一站式采购及服务平台。

  记者在展会上看到,各大参展商都在大力营造线验感,在产品设计,展位布置等方面下足了功夫,尝试打造“销售+体验”相结合的新型线下营销模式,而对时下盛行的线上电商营销兴趣不大。为此,厦门一位参展眼镜商徐先生表示,在电商平台开店需要负担人工、平台扣点、拍摄制作、物流、库存等其他费用,即使是以成本3倍的价格卖出,也很难说一定盈利,所以并不打算花太多心思在电商上。“眼镜是个性化、专业性都比较强的产品,我们可以为客户重新验光眼镜行业、调整屈光度,但网店却无法做到这一点。”

  业内人士认为,当前眼镜产业的核心原因是品牌没有差异化,同质化极为严重;大力发展线验式营销,契合了消费者的实际需求,同时还提升了眼镜的产品附加值,有利于眼镜行业从医用矫正领域向时尚、休闲领域转型升级。

  眼镜展组委会表示,未来,厦门眼镜展将常态化举办,继续为我国眼镜行业民营企业搭建展示潮流新品的线下专业平台,通过新品首发、前沿设计展示、流行趋势发布等方式进一步联结眼镜产业与艺术设计、智能家居等领域。通过多领域的互通赋能,引领中国眼镜企业向品牌化、高端化、时尚化、科技化进阶。

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