锁定年轻市场海昌隐形眼镜跨界联名破圈营销显成效
发布时间:2024-07-27 05:20:26

  在新消费此起彼伏大浪淘沙的时代,传统品牌面临的最大压力,无疑是年轻市场的心态变化。对于传统企业而言,尽管拥有长期以来的沉淀,在质量和口碑层面有着强大的市场基础,也有着良好的销售渠道,但在年轻人的心目中,潮流感和时尚感才是最重要的。年轻不是一句口号,而是一种品牌态度。许多同龄品牌都在老化甚至被淘汰,而海昌隐形眼镜却以自身品牌力勇闯王跨界抓住了“瞳类人”的心。

锁定年轻市场海昌隐形眼镜跨界联名破圈营销显成效(图1)

  海昌很早就意识到了品牌在市场中的第二竞争力,因此较早开始了自己品牌的年轻时尚形象建设。2020年夏天,海昌隐形还推出过山海经联名系列国潮彩瞳,采用“青 赤 黄 白 黑”以连接山海经中的神兽,五种颜色对应五种不同方位色彩,再加以华丽的国潮包装,细致之余尽显国风典范。在2021-2022营销季,海昌以“寻找瞳类人”为slogan,在汉服、极限运动、cosplay等多个年轻化的小众文化圈中实现了破圈营销。

  纵观整个行业,海昌并非没有竞争对手,而相比那些原生于网络时代的年轻品牌,海昌在品牌年轻化战略的布局节奏上一直有属于自己的节奏,并且一路稳扎稳打,并不急躁,在强调质量初心的同时,始终怀抱着对Z世代市场的谦虚态度。这样的态度,是海昌隐形眼镜品牌能够成功跟时代潮流,锁定年轻市场的关键。

  在彩瞳行业竞争激烈发展迅速的2023年,“敢于出色”的海昌,在自己的赛道里玩出新的花样联名跨界拥有潮流、时尚、年轻化标签,汇聚着大量Z世代消费者的国民度最高的游戏之一,《英雄联盟》经典IP系列:星之守护者。双衍生出以“守护眼底星光”为活动slogan的IP联名合作。本次联名款覆盖了彩瞳、透明片及护理液三大品类,其中主打的便是以星守英雄“瞳”款为蓝本衍生的 “星眸异想”系列彩瞳。产品一经上线就火速占领微博、微信、抖音等多方社交平台,话题热搜不断,IP系列好评如潮。

  当然,品牌化的基础是生产力的盈余,不论差异化竞争还是进军年轻化,都需要品牌有足够的产品品质,而后才能开始转型。海昌的年轻化转型也并非一蹴而就,一时兴起,而是水到渠成。

  虽然海昌隐形眼镜早期一直专注于做透明片研发,但从 2012 年开始,海昌就已经推出多种彩瞳周期产品,并在 2020 年加大了对专业花色设计团队的投入,进一步提升了传统隐形眼镜大厂做彩瞳的竞争力。现在,海昌还拥有独家专利的「光耀 5D⾊彩技术」。据品牌介绍, 当不同的花色纹路以 5D 的形式呈现时,镜片颜色会更加有立体感,同时显色也更加细腻。

  目前,海昌已经建立了自主研发中心,以及全数字化的生产线,这其实意味着品牌掌握了更大的主动权。基于自有的研发技术和产线,品牌能够根据市场趋势去进行产品概念上的延伸,有更大的创新自由度,让消费者的选择更丰富。

锁定年轻市场海昌隐形眼镜跨界联名破圈营销显成效(图2)

  一路走来,海昌并不像一个30岁的品牌,而像所有刚出道的品牌一样,保持着相信年轻市场的心态,主动根据市场变化而塑造品牌形象,拿出了想要与年轻人成为“瞳类人”的势头,成为了少有的成功转型年轻化的传统头部品牌。它既有着上一代品牌的谦虚严谨态度,也有着新时代品牌的好奇心和潮流感。im电竞app