im电竞网址2021年8月，我曾报道可啦啦的B轮及B+轮融资。可啦啦成立于2011年，2023年实现盈利，同年GMV破12亿元。据弗若斯特沙利文，2023年6月-11月，可啦啦全网彩瞳销量第一。

　　瞳学科技是可啦啦的母公司，拥有可啦啦、优瞳、MItata三个彩瞳品牌，其中贡献最多销售额的是可啦啦，优瞳次之，其2023年GMV达到近2亿元。

　　彩瞳，被可啦啦创始人赵松耿称为“眼睛上的口红”，它算不上新品类，却是戴上口罩的这三年里增长迅猛的新消费赛道之一。

　　2005年，强生在国内推出第一款美瞳（又称“彩片”），标志着这一品类在中国的诞生。相异于透明隐形眼镜（又称“白片”）市场，强生、博士伦、库博、爱尔康等传统巨头在彩瞳品类投入度不高，这给了新品牌冒出机会。

　　2018年，国货美妆崛起，可啦啦顺势打出“美瞳即美妆”的概念。从这一年起，彩瞳与国货美妆同搭一列快车，保持着增长势头。

　　在眼妆成为化妆重点的2020年，美瞳市场爆发，资本热钱开始涌入。除可啦啦之外，moody、可糖、4inlook等品牌也陆续获得融资。这一年，可啦啦实现近5亿元GMV，同比增长400%。

　　2021年，彩瞳成为天猫重点扶持的新消费品类之一，新品牌依托天猫收获了“容易覆盖的用户”——主要以外观差异（花色设计）吸引追求新鲜感的彩妆用户，迅速跑出规模。比如，可啦啦是花色上新频率最快的彩瞳品牌，它在这一年实现破8亿元GMV；moody产品上线亿元。

　　当流量红利、资本红利消退，以及消费观念趋于科学、理性，新锐彩瞳品牌追求的价值排序有了变化——利润大于规模，品牌专业性大于单纯时尚化。

　　彩瞳本质上仍是三类医疗器械产品，在国内渗透率还较低，而舒适度是影响彩瞳渗透率的关键因素。

　　近两年，硅水凝胶材质成了隐形眼镜产品研发的重点，但国内生产硅水凝胶美瞳的代工企业屈指可数。可啦啦是蒂螺医疗最大的品牌客户，后者来自上海，具备硅水凝胶隐形眼镜生产能力及资质，它于去年取得国内第一张硅水凝胶日抛彩片注册证，并启动了A股IPO进程。国内尚未诞生“美瞳第一股”。

　　从代理商转型创立自有品牌，到2012年入驻天猫医药馆，再到2015年开天猫旗舰店，接着在2020年拿融资，可啦啦都在“第一批”之列。一位熟识赵松耿的消费投资人对我说：“创业不是比谁快，而是一步步趟过来。”

　　在可啦啦看来，天猫主要做好会员运营，留存新锐白领等高价值用户；抖音生态相对复杂，涵盖短视频、直播、商城、搜索等多场景，它主要负责拉新和做心智教育；拼多多也负责拉新，它拥有专属货盘，可啦啦积极参与平台秒杀、三人团等活动，其90后与00后用户合计占比47%。

　　抖音和拼多多是可啦啦的增量渠道。今年5月，可啦啦发文宣布，它是抖音首个销量突破千万件的彩瞳品牌。在今年拼多多“618”大促中，可啦啦6月18日单日GMV同比增长87%，全程GMV同比增速超38%。

　　从去年起，可啦啦拓展线下零售渠道，包含：以海王星辰、泉源堂为代表的连锁药房渠道，宝岛眼镜、博士眼镜等连锁眼镜店渠道，以屈臣氏为代表的美妆集合店等等。以2023年入驻的海王星辰为例，可啦啦在合作半年内取得药房彩色隐形眼镜份额第一的成绩，并入驻超200家合作门店，预计2024年这一数字变成1000家。

　　瞳学科技尝试从消费医疗公司转型严肃医疗公司。2023年10月，瞳学科技与天津医科大学眼科医院达成战略合作，共同进军儿童近视防控领域，将推出离焦软镜产品。

　　赵松耿曾在与股东交流时说，最终要做成一家什么样的公司，他很早就将它定调了，一定要聚焦。“眼睛这门良心生意，只要做到极致、专业，足够让瞳学科技成为一家伟大的公司。”（作者姚兰）返回搜狐，查看更多